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萬事萬物都有其自身的規(guī)律，大到地球的自轉(zhuǎn)、日出日落，小到一花一木的一枯一榮，企業(yè)的經(jīng)營也有其自身的規(guī)律！企業(yè)管理經(jīng)營是一項長跑，而不是短跑，長跑需要合理的分配體力和適當?shù)恼{(diào)整節(jié)奏，更需要掌握企業(yè)運行的基本規(guī)律，掌握規(guī)律，才能順應時代和風口，才能更有利于我們活得更久、走的更遠！正如海爾的張瑞敏所說：“沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)”！

企業(yè)經(jīng)營有其基本的商業(yè)邏輯，遵循其基本的商業(yè)邏輯，會讓我們走得更遠、活得更久、生命力更強！違背其基本的商業(yè)邏輯，很有可能會讓我們遇到各種各樣的經(jīng)營風險！

企業(yè)在創(chuàng)業(yè)期和發(fā)展初期，需要投入資本，積累一定的資源，以實現(xiàn)銷售收入。這個階段，通過不斷的拓展產(chǎn)品品類、擴充產(chǎn)品線、渠道建設和導入新的客戶，基本可以實現(xiàn)銷售額的持續(xù)增長。在這個過程中，產(chǎn)品本身的競爭力和客戶的質(zhì)量會決定收入的質(zhì)量。

有了收入以后，企業(yè)的經(jīng)營還沒有結(jié)束，企業(yè)需要利潤，需要的是有質(zhì)量的增長，而不能一味的只追求營業(yè)額的增長，而忽視利潤。企業(yè)獲取利潤的能力就像是人體的造血功能，企業(yè)長時間的失去造血功能，沒有利潤很難持續(xù)，就像人體一樣，失去造血功能，人就會逐漸衰退直至死亡。企業(yè)同樣如此！長時間沒有利潤，企業(yè)往往會難以維系！然而現(xiàn)在的企業(yè)，大多數(shù)沒有定價權(quán)，價格基本上由市場和競爭對手說了算！在此情況下，我們需要有打造差異化的能力，拉開跟競爭對手的差距，來獲取合理的利潤；同時我們需要把我們的管理重心放在企業(yè)內(nèi)部挖潛上，也就是成本控制。嚴格控制企業(yè)的各項運營成本，甚至于通過整合價值鏈或產(chǎn)業(yè)鏈來優(yōu)化企業(yè)的成本構(gòu)成獲取競爭優(yōu)勢，是很多企業(yè)在發(fā)展過程中獲取利潤的有效途徑。

企業(yè)把銷售額持續(xù)做大，把成本控制好，能持續(xù)獲取一定的利潤，看起來已經(jīng)是很美好了。但是，企業(yè)在經(jīng)營過中，單有規(guī)模和利潤還不夠，還需要有健康的現(xiàn)金流，現(xiàn)金流對于一個企業(yè)的重要性就像血液對于人的重要性一樣，人失去血液會馬上死亡，企業(yè)失去現(xiàn)金流，很容易就會倒閉。從2010年左右開始的LED顯示屏行業(yè)的倒閉潮，絕大多數(shù)LED顯示屏企業(yè)的倒閉往往不是因為沒有利潤，而是因為現(xiàn)金流斷裂，短期之內(nèi)很難融資，導致拖欠供應商貨款、拖欠員工工資、拖欠租金等，從而只能破產(chǎn)清算。在某種程度上我們可以這樣講，一個企業(yè)，可以短期內(nèi)沒有利潤，但絕對不能沒有現(xiàn)金！企業(yè)除了要有做大規(guī)模的能力、成本控制能力、賺錢的能力之外，還需要有創(chuàng)造或轉(zhuǎn)換現(xiàn)金的能力。所以我們需要每個月復盤我們的現(xiàn)金流量表和資產(chǎn)負債表，要關(guān)注我們的庫存周轉(zhuǎn)、應收周轉(zhuǎn)，聰明的企業(yè)甚至在企業(yè)商業(yè)模式設計的時候就設計了公司合理的現(xiàn)金流！如下圖所示：此制造加工商跟渠道商的結(jié)算方式是款到發(fā)貨，跟供應商結(jié)算是三個月結(jié)算周期，基本上確保了公司的現(xiàn)金流的健康！

我們再來看一個反面的案例！該企業(yè)經(jīng)營已經(jīng)11年，我2017年去該企業(yè)做輔導的時候，看了他們的三大報表，看了嚇了一大跳，公司近兩年長期不盈利、財務報表不規(guī)范、應收賬款是營業(yè)額的2.5倍、負債率嚴重超標，但在這種情況下，老板還在進行投資，投資新的區(qū)域、新的產(chǎn)品線、新的設備，而且短期之內(nèi)很難看到有好的收益。公司現(xiàn)金流已經(jīng)出現(xiàn)了嚴重的問題，那投資的錢從哪里來呢？跟老板交流后才知道，公司在到處借錢，這家借完借那家，僅僅是財務費用每個月就近百萬，完全沒有風控意識！在交流的過程中我問該企業(yè)的老板，“你每個月會看財務的三大報表嗎”？企業(yè)老板的回答讓我愕然，他經(jīng)營企業(yè)這么多年，從沒看過財務報表，只是聽匯報！企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營風險可想而知！作為企業(yè)經(jīng)營者，我們可以不做專業(yè)的財務人士，但必須懂得看財報，提前預防和規(guī)避風險，才能讓企業(yè)活得更久！

有了現(xiàn)金流，也有規(guī)模、利潤，是否可以高枕無憂呢？現(xiàn)在的市場是競爭充分的市場，甚至于跨行打擊時常發(fā)生！企業(yè)要想活得更久、持續(xù)保持競爭力，就必須持續(xù)投資，投資投哪里，投資能夠讓企業(yè)保持競爭力的能力的打造，企業(yè)只有持續(xù)的投入資源去打造自己的核心競爭力，才能夠在競爭激烈的環(huán)境中生存下來！例如某生產(chǎn)定制設備的企業(yè)，企業(yè)的定位是走價值創(chuàng)新道路，該企業(yè)能夠持續(xù)存活下來是因為持續(xù)打造理解趨勢的能力、產(chǎn)品差異化能力、品質(zhì)一致性能力、快速響應能力，因此該企業(yè)每年都會投入20-30%的利潤到核心能力的打造，以確保公司能持續(xù)跟競爭對手拉開一定的差距！

成功的企業(yè)有其偶然更是一種必然！了解企業(yè)基本的商業(yè)邏輯有利于我們在經(jīng)營企業(yè)的過程中抓住核心和重點，在企業(yè)持續(xù)的發(fā)展過程中從投資開始到持續(xù)投入資源要形成閉環(huán)！今天的投資是為了未來能活得更久、死得更晚！