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一、公司介紹

　　廣東萬家樂燃?xì)饩哂邢薰境闪⒂?985年，主要涵蓋熱水、廚電及熱能三大產(chǎn)業(yè)，是商標(biāo)“萬家樂”文字、圖形商標(biāo)的商標(biāo)所有權(quán)人。

　　萬家樂是一家專業(yè)從事清潔能源（燃?xì)猓┖涂稍偕茉矗ㄌ柲?、空氣能）的高效利用，以產(chǎn)品和服務(wù)為核心價(jià)值的低碳、智慧型企業(yè)集團(tuán)，主營(yíng)發(fā)展熱水及關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)（熱水系統(tǒng)、采暖系統(tǒng)、水凈化系統(tǒng)）和廚房及關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)（整套廚電、集成櫥柜、生活電器、空氣凈化器），為客戶提供家居（商用）熱水、采暖及廚房的產(chǎn)品及整體系統(tǒng)解決方案。

　　Macro（貓客）是萬家樂旗下的年輕態(tài)品牌，主要滿足年輕的都市白領(lǐng)，或追求時(shí)尚、個(gè)性和品質(zhì)的“心理年輕人”的廚衛(wèi)生活需求，圍繞“愛有趣”的品牌核心價(jià)值，以“極簡(jiǎn)、情趣、時(shí)尚”為產(chǎn)品理念，推出熱水器和廚房電器及其附屬產(chǎn)品、創(chuàng)意小家電等多種廚衛(wèi)電器產(chǎn)品，打造年輕態(tài)的廚衛(wèi)精品品牌。

二、項(xiàng)目背景

　　改善前企業(yè)問題點(diǎn)

　　1在前期高速增長(zhǎng)后，增長(zhǎng)速度明顯滑落

　　2戰(zhàn)略目標(biāo)在老板腦袋里，且經(jīng)常變換，高層不清楚公司的發(fā)展方向

　　3目標(biāo)制定不科學(xué)，沒有經(jīng)過系統(tǒng)的分析

　　4戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)、管理兩張皮，且以經(jīng)營(yíng)為主，戰(zhàn)略只是口號(hào)

　　5未制定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的具體路徑

　　6未制定有效的激勵(lì)機(jī)制，目標(biāo)與員工無關(guān)系

三、項(xiàng)目實(shí)施過程

　　第一階段第二階段第三階段第四階段第五階段

　　企業(yè)現(xiàn)狀調(diào)研戰(zhàn)略選擇與戰(zhàn)略規(guī)劃營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷策略關(guān)鍵任務(wù)與組織建設(shè)戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行體系

　　1產(chǎn)業(yè)鏈分析企業(yè)愿景使命設(shè)計(jì)產(chǎn)品（品牌）定位關(guān)鍵任務(wù)梳理戰(zhàn)略報(bào)告發(fā)布

　　2產(chǎn)業(yè)鏈分析中長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計(jì)產(chǎn)品線規(guī)劃關(guān)鍵任務(wù)關(guān)聯(lián)性梳理執(zhí)行計(jì)劃制定

　　3企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析近期戰(zhàn)略目標(biāo)制定產(chǎn)品線營(yíng)銷戰(zhàn)略組織形態(tài)設(shè)計(jì)核心團(tuán)隊(duì)績(jī)效激勵(lì)

　　4企業(yè)組織能力分析核心競(jìng)爭(zhēng)力設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)組織績(jī)效設(shè)計(jì)半年度戰(zhàn)略復(fù)盤

　　5財(cái)務(wù)現(xiàn)況分析商業(yè)模式設(shè)計(jì)產(chǎn)品線競(jìng)爭(zhēng)策略關(guān)鍵崗位人才需求年度戰(zhàn)略復(fù)盤

　　6調(diào)研總結(jié)報(bào)告競(jìng)爭(zhēng)格局設(shè)計(jì)銷售分配機(jī)制企業(yè)文化體系構(gòu)建近期戰(zhàn)略目標(biāo)、任務(wù)調(diào)整

四、項(xiàng)目實(shí)施成效

　　改善成果

　　1制定一套適合企業(yè)發(fā)展階段的戰(zhàn)略規(guī)劃

　　2制定一年、三年、五年的戰(zhàn)略目標(biāo)

　　3制定實(shí)現(xiàn)一年、三年、五年的目標(biāo)實(shí)施路徑

　　4制定公司的戰(zhàn)略地圖

　　5戰(zhàn)略目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)路徑來指導(dǎo)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)讓戰(zhàn)績(jī)與經(jīng)營(yíng)一致性

　　6進(jìn)行戰(zhàn)略目標(biāo)有效分解，將目標(biāo)分解到部門、崗位、人