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昨天我們了解了《阿米巴經(jīng)營》閱讀第四章：阿米巴收入的計(jì)算方法，今天帶大家了解，打造適用于阿米巴經(jīng)營的激情團(tuán)隊(duì)！

一、核算管理的實(shí)踐，用自己的意志來打造收支核算的結(jié)果；

即每個(gè)月都要有目標(biāo)計(jì)劃，每一年制定年度目標(biāo)計(jì)劃（master plan）；過于長期的計(jì)劃則沒有多大意義；并且各個(gè)事業(yè)部管理者應(yīng)該思考的是部門應(yīng)發(fā)揮何種作用？這一年應(yīng)增長多少？達(dá)成目標(biāo)的具體方法對(duì)策是什么？

還有各阿米巴長各自提交自己的目標(biāo)計(jì)劃，與事業(yè)部溝通確認(rèn)目標(biāo)；不是只提一個(gè)數(shù)字，而是經(jīng)過反復(fù)模擬測算的整套計(jì)劃和戰(zhàn)略；

學(xué)會(huì)用年度目標(biāo)指導(dǎo)月度目標(biāo)，一旦月度實(shí)際業(yè)績低于月計(jì)劃，就需要想辦法追趕讓年度計(jì)劃的達(dá)成；

如果有些阿米巴小組達(dá)不到預(yù)定計(jì)劃，上級(jí)要予以指導(dǎo)，力爭達(dá)成；實(shí)在艱難時(shí)，可以讓能完成目標(biāo)的阿米巴出手相助，提高它們的目標(biāo)數(shù)字，讓事業(yè)部整體達(dá)成

二、打造激情團(tuán)隊(duì)需要經(jīng)營哲學(xué)來支撐

經(jīng)營哲學(xué)有以下10點(diǎn)：

1、定價(jià)即經(jīng)營；銷售的使命是看透客戶樂意接受的較高價(jià)格，在這個(gè)點(diǎn)上交易；

2、應(yīng)對(duì)市場變動(dòng)，經(jīng)營者的使命感必不可缺；案例：美國希斯泰克

3、定價(jià)與降本聯(lián)動(dòng)；在決定價(jià)格時(shí)思考降低成本的辦法，或改變設(shè)計(jì)或研究如何低價(jià)采購，形成聯(lián)動(dòng)；

4、追求事業(yè)的持續(xù)性；不能只看“單位時(shí)間附加值”，還要看結(jié)算銷售比率=總附加值／總生產(chǎn)，規(guī)避供需外包引起的附加值增加的虛高；此外，稻盛認(rèn)為不能只做技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)等設(shè)計(jì)和銷售工作，而制造外包。理由制造是制造業(yè)命根，外包會(huì)出現(xiàn)質(zhì)量等方面問題，不可持續(xù)。

5、能力要用將來進(jìn)行時(shí)；創(chuàng)業(yè)時(shí)只能接別人不接的困難訂單，但無論如何也完成它就可以提升能力存活下來；

6、設(shè)定具體目標(biāo)；目標(biāo)要與成員共有；

7、不斷從事打造性的工作；不斷改良，追求“做得更好”

8、銷售與制造共同發(fā)展；銷售部門要向制造部門及時(shí)傳達(dá)訊息，如：競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)、客戶需求、產(chǎn)品的社會(huì)意義等；

9、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要站在前頭，不能放權(quán)給下級(jí)；高層更要付出成倍于他人的努力，員工才會(huì)努力踐行；

10、具備“公司整體”意識(shí)；要讓人才超越組織框架，利于公司整體發(fā)展；（一點(diǎn)思考：9和10其實(shí)是表面看有矛盾的兩種意識(shí)，既要維護(hù)自身利益又要顧全整體利益，兩者沖突時(shí)如何抉擇體現(xiàn)了阿米巴長的哲學(xué)思想）

11、把每個(gè)阿米巴經(jīng)營都做強(qiáng)；即使吵架也要對(duì)自己的阿米巴負(fù)責(zé)，不能容許某個(gè)阿米巴不強(qiáng)整體強(qiáng)就行的理念；