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一、公司信息

　　公司依托中山大學(xué)雄厚的科研平臺(tái), 是以分子診斷技術(shù)為主導(dǎo)的，集臨床檢驗(yàn)試劑和儀器的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售以及全國(guó)連鎖醫(yī)學(xué)獨(dú)立實(shí)驗(yàn)室臨床檢驗(yàn)服務(wù)為一體的生物醫(yī)藥高科技企業(yè)。公司于2004 年8 月在深圳證券交易所掛牌上市，成為廣東省高校校辦產(chǎn)業(yè)中的上市公司。

二、項(xiàng)目背景

　　企業(yè)現(xiàn)狀分析：

　　1.試劑行業(yè)市場(chǎng)空間有限，要擠壓對(duì)手并不容易

　　2.董事會(huì)提出公司業(yè)績(jī)年均增長(zhǎng)30%，經(jīng)營(yíng)班子壓力不小

　　3.以前是直銷，自GSK事件后，醫(yī)生和醫(yī)藥代表成高危職業(yè)

　　4.上市主體有整合檢驗(yàn)儀器版塊資源，但不知如何銷售？

　　5.預(yù)計(jì)政府未來(lái)會(huì)推集中配送，對(duì)醫(yī)藥行業(yè)有一定沖擊

三、項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程

　　營(yíng)銷模式升級(jí)與創(chuàng)新：

　　1、公司戰(zhàn)略定位及發(fā)展目標(biāo)梳理；

　　2、營(yíng)銷體系組織架構(gòu)與職能設(shè)計(jì)；

　　3、營(yíng)銷流程體系設(shè)計(jì)；

　　4、營(yíng)銷薪酬體系、績(jī)效體系設(shè)計(jì)優(yōu)化；

　　5、建設(shè)分享型渠道合作家園體系；

　　6、構(gòu)建集成產(chǎn)品營(yíng)銷（大客戶營(yíng)銷、產(chǎn)品銷售、解決方案、項(xiàng)目營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、供應(yīng)鏈整合）；

　　7、建設(shè)實(shí)驗(yàn)室集成產(chǎn)品營(yíng)銷O2O+KMS體系；

　　8、建設(shè)達(dá)安創(chuàng)谷孵化器，共建大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。

四、項(xiàng)目實(shí)施成效

　　遠(yuǎn)大方略管理咨詢公司改善價(jià)值：

　　1、公司營(yíng)銷模式實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型升級(jí)；

　　2、公司營(yíng)業(yè)額實(shí)現(xiàn)每年持續(xù)增長(zhǎng)30%以上；

　　3、優(yōu)化了公司的營(yíng)銷流程和機(jī)制；

　　4、構(gòu)建了營(yíng)銷績(jī)效考核體系和激勵(lì)機(jī)制；

　　5、培養(yǎng)了一批營(yíng)銷管理人才；同時(shí)培養(yǎng)了近20個(gè)營(yíng)銷流程顧問(wèn)；

　　6、構(gòu)建了一套端到端的集成產(chǎn)品營(yíng)銷體系。